腾讯教育讯11月27日，2018“回响中国”腾讯网年度教育盛典在北京中国大饭店举行，本届活动以“享全球智慧，创教育未来”为主题，邀请知名教育专家、行业楷模、教育企业掌门人、校方代表等共襄盛举，一起探讨中国教育发展成果，展望未来教育发展新方向。
金矢集团董事长 季铁军▲
主持人：“享全球智慧 创教育未来”，各位好，这里是2018腾讯网年度教育盛典的专访现场，坐在我身边的就是我们金矢集团的董事长季总，您好。
季铁军：观众朋友大家好，主持人好。
主持人：首先非常祝贺季总和贵机构能够得到这样的奖项，请您跟腾讯的朋友们介绍一下您和您的机构吧。
季铁军：首先，我们这个也不是第一年获奖了，我们年年获奖，所以问题每年都是差不多，总结三个点来介绍我们公司
第一，我们是总部设在上海的公司，在所有的获奖的机构里面上海的机构不算多，所以我们是其中一家。
第二，我们是一个20年的公司，这一点蛮特别的，在留学行业超过20年历史的公司应该不会超过五家，我们是其中之一。
第三，我们在全国有23个分公司，基本上覆盖了主要的省会城市，这是我们的大概网点。
接下来我们有一点非常特别，如果我们看世界大学两百强，无论是USNews还是QS，世界两百强的大学里面，我们代理了有30所，这是远远超过我们所有其他同行的。这一点使得我们跟大学的关系就会特别紧密。换句话来讲，我们的客户实际上是两端，一端是学生，一端就是我们的大学，大学要找最优质的学生，学生要有找最好的大学，我们就变成了中间的媒人，所以我们的工作就是一个媒人的工作，让最好的学生去到最好的大学。
主持人：可以听得出来金矢集团在教育行业其实是处于领先地位的，您能跟我们介绍一下您现在所在的领域的发展情况吗？
季铁军：在留学领域我们做了20年，每年我们都能看到新的一些变化、新的趋势；一个20年的一个公司至少经历了两次行业的洗牌，我们也能看到，近几年留学行业正在进行第三次洗牌，基于20年的成长尽力，怎么才是一个公司长久发展的立足点？这个我们有自己的一些体会，我觉得做教育跟做其他的行业不太一样，教育的本质是什么？教育的本质是十年树木、百年树人！所以教育的本质，哪怕我们从事K12教育也罢，大学教育也罢，跟教育相关的留学中介也罢，因为我们是跟人才相关业务，所以我们的目标是为这个国家、为这个民族培养更多的精英人才，这才是教育的本质。基于这样一个教育的本质，我们有自己的商业理念，我们有自己的商业哲学，我们的商业哲学就是：利人利己、利国利民；通过利人来实现利己，利人即是利国，利己即是利民；所以我们只有通过把学生的服务做到最好，把学生的利益放到第一位，包括把海外大学的核心诉求放在第一位，我们才能把我们的工作做好；我们谋求我们正当的商业回报，但是赚钱不是在我们的第一位，这也是我们最独特之处。
主持人：利人利己利国利民，说的非常好，您觉得2018年一年当中您和您的机构最大的收获是什么？
季铁军：对于我们来说2018年是非常不平凡的一年，我们1998年成立的，2018年正好是我们的20周年，我们在盛夏的8月，做了我们的20周年庆典，庆典的举办获得到了腾讯多方面的支持，所以这是我们最大的一个收获之一；站在20年的里程碑上，我们才能更好地展望未来的20年。第二点，目前多数留学中介基本上都局限在中国本土，我们立足中国放眼世界；因为全球所有新兴国家的市场也在迅速发展。比如越南，越南跟中国的十年前、十五年前的市场非常类似，包括亚洲其他国家，包括俄罗斯，包括印度，包括蒙古，包括非洲这样一些新兴留学市场，新兴留学市场的开拓，也完美的配合了“一带一路”的国策，使得我们能够有机会放眼全球。
主持人：刚才听您说到了第二个20年，您觉得未来20年有什么打算或者计划呢？
季铁军：未来20年，主要是几个方面：
第一，现在行业的发展趋势也越来越清晰，以前是单一的，我们叫做B2C模式，我们的客户找到我们的留学中介机构，我们协助他完成整个留学服务。在未来，相对来讲，这个服务模式变成的两种，一种是B2B，一种是B2C，B2B就是我们不仅仅要服务散客学生，也要服务中小留学中介，这是我们的一个新的业务模块。也未来5-10年里面，我们可能会着力发力的一个点。
第二，全球的眼光，我们不仅要看中国，我们还要看全球，我们要看那些新兴的发达国家的市场，它可能会给我们带来未来的客流。
第三，现在互联网越来越深入，对于我们来讲，纯粹的互联网是不可能把留学客户服务好的，所以我们的模式是O2O，是线上收集信息，线下提供服务，这样的话线上线下的完美服务结合在一起，才可能打造一个完美的一个服务模式；所以这个是我们来看这个行业的未来的一些趋势。
主持人：从细节着手并且统筹大局，这是贵机构未来一个计划和打算。您刚才也说了，不是第一年获得这样一个奖项了，其实离不开广大网友们支持的，有没有什么想要跟腾讯网的网友们要说的？
季铁军：因为以前可能平面媒体包括传统媒体都有很多的影响力，我们现在能看到新媒体的崛起，新媒体崛起之后使得数字媒体越来越能够影响到人们的日常生活，以前还订报纸，现在很少有人订报纸了，所以我们能看到在我们每年获奖的过程当中，可以看到腾讯日益强大，第一，我们特别希望跟腾讯更深入合作。第二，我们会组织更多的线上活动，包括线上的面试，线上校园开放日，包括线上课堂，海外大学的一些试讲，这些都是我们想做的，我们殷切希望我们的网友更多地关注我们，继续支持我们！
主持人：以上就是我们专访的全部内容，感谢季总。
季铁军：谢谢主持人，谢谢各位网友。
查看完整采访视频，点这里。
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