11月22日，2017“回响中国”腾讯网教育年度总评榜荣耀盛典在北京中国大饭店举行。本届活动以“自媒时代，教育看我”为主题，邀请知名教育专家学者、跨界社会名人、教育企业掌门人、自媒体大V一起，探讨“自媒时代”下教育行业个体如何聚力，通过平台赋能完成影响力的升级。
11月22日下午，金矢留学董事长兼CEO季铁军先生作为留学行业的代表人物受邀出席“回响中国”腾讯网教育年度总评榜荣耀盛典，活动现场与众多教育行业大佬就未来教育行业的发展升级进行对话。
同时季铁军先生还专门接受了腾讯教育网的专访，与主持人和大家共同分享了金矢留学一直以来及接下来的战略教育理念。
金矢留学董事长季铁军先生采访视频
作为一个成立于1998年的留学公司，金矢留学马上要走入第20个年头，这么多年伴随着帮助一批又一批的学生成功入读国外院校，金矢的服务品质得到了行业内外和客户的一致认可，金矢的服务品质成就了我们的信誉，信誉成就了我们的口碑，所以始终把客户服务品质放在第一位，正因在口碑、信誉、品质方面的成就，才促成我们连续多年获得腾讯的奖杯。
2017“回响中国”腾讯网教育颁奖现场▲
教育要以人为本，十年树木百年树人！
现如今教育行业发展特别快，竞争更加激烈，尤其是留学行业，大的公司会越来越集中，同质化竞争会愈演愈烈，行业寡头会在未来五年内逐步形成并夯实。
同时，特别是在今年年初中央政府取消了留学行业特许资质审批以后，大量的小工作室及个体留学机构像雨后春笋一样冒了出来，所以近两年我们看到特别多小微公司，全新的面孔出现在留学市场。
金矢留学董事长兼CEO 季铁军先生▲
因此如何在这样的一个市场环境中，获得并保持我们自己的市场地位，保持我们自己的竞争优势？
主要依赖如下几点：首先我们需要和大型的留学机构，避开同质化竞争，所以我们要寻求异化的服务。这些服务来自哪几方面？
第一个我们特别强调以人为本。所以我们始终把客户利益放在第一位，把学生利益放在第一位。这一点说的容易做起来难；难做在什么地方？比如说公司利益，海外合作院校的利益，学生自身利益，当这三者发生矛盾的时候，以谁的利益为首要利益？
通常商业公司都会把公司利益放在第一位，但是我们不是这样看，金矢留学始终把学生利益放在第一位。举个例子，在这么多的行业中，有两个行业特别需要宗教情怀，一个是教育，一个是医疗。如果医生全都是奔着钱去，而把病人的疾苦视若无睹，就会完全背离医生救死扶伤的本怀；教育也是一样，我们只有把自己定位成学生的职业规划师，留学规划顾问，生活的领航员才更加契合留学顾问的本怀；
所以我们本质工作是要为学生选出来最适合他们的留学规划，选出最适合的学校和最适合的课程；才能真正地把学生利益放在第一位，这是我们始终不渝的差异化服务。
所以，一个优秀的教育企业需要具备一个素质：不为挣钱而挣钱！始终要把客户需求和客户利益放在第一位，这样的教育企业才能够十年树木，百年树人！
科技迭代行业，教育拥抱未来
随着越拉越多的新鲜血液注入到留学中介传统行业中，这类企业也将面对更多更大的挑战，一次传统企业必须要跟上时代的步伐，金矢留学作为一家传统的留学中介企业，在几年前就已经意识到了这一点，并已经把新的科技运用到服务流程中。
那么我们是怎么应用的？
我们有一个大型留学服务平台叫留学宝，学生可以自己来查课程，自己来做评估，自己做申请。这是我们的创新。举几个例子，首先它把英、美、澳、加的课程全部收集在数据库里面，可以通过多功能搜索在几秒钟之内获得你想要的课程详情，有了这个基础后续服务就方便很多了。
第二我们用大数据，我们通过大数据来预测学生申请某个大学某个课程成功的概率。这也是我们独家的创新，举个例子来讲，比如海外大学的入学标准通常都是非常模糊的，比如说曼彻斯特大学，全球排名Top30的大学，通常要求211大学毕业，均分85分以上，雅思7.0以上；经常的碰到的问题是，如果我不是211的大学是不是完全没有希望？如果我是211，但均分只有83分，申请成功的概率又是多少？很多类似问题。针对这样的需求，我们每年把10万多份的申请案例集中起来，看看有无往年非211的大学申请成功的案例，通过这些案例，就能告知其实非211的大学也是可以申请得到的；如果我是211，但我的分数是83分，我们就看有没有83分申请成功的案例，总结这些案例，就能告诉你申请成功的概率是多少。
这就是科技引领传统！
以口碑传播平台，再获奖杯展实力
在这个人人都能成为自媒体的时代，如何能在洪流中掌握话语权才是重点。自媒体时代简单来说就是口碑，以前没有科技帮助口碑传播，因而就无法形成自媒体，现在在各种各样的平台帮助下一个小的声音逐渐扩大成非常大并且具有影响力的声音，这就演变成了一个自媒体，而如果在这众多的自媒体中想掌握话语权，不能单纯的依赖包装或运作，去把一个假新闻变成一场声势浩大的舆论，这样绝对不会成为自媒体的主流。
真正能引领主流的还是那些能传播正能量口碑的自媒体，比如金矢留学这些年也在自媒体领域不断探索，我们在不断思考一个做了20年的企业怎么能在接下来走的更好，怎么能为学生，为海外大学，为员工，创造一个更大的平台和更好的发展空间，我们进行商业模式创新，提高服务品质，提升个人视野和打破思维局限，努力打造能为留学行业提供帮助的自媒体，不论是接触过我们的企业或是客户个人，都对金矢留学有很高的信任感，信任感有了带来的就是留学平台的传播。
同时也正是因为平台的广泛传播，越来越多的人知道、了解了金矢留学，金矢留学在留学教育行业中的影响力才越来越广，越来越深，也因此多年被腾讯教育评为留学获奖品牌，2017年对于我们来说又是一个丰收年，不仅在留学行业取得非常骄人的业绩，而且又一年被“回响中国”腾讯网教育评选为“2017年度影响力留学服务品牌”,接下来我们会再接再厉，为更多有留学需求的客户提供高质量的服务！
金矢留学季铁军（左）和腾讯网文教中心总监潘鸿雁（右）
金矢留学季铁军（左）和中国教育国际交流协会副秘书长宗瓦（右）
金矢留学很荣幸能参与本次活动，与教育同行者一同探讨交流。在新的历史方位指引下，金矢留学将不忘初心，砥砺奋进，不断提升服务质量和水平，主动承担起更多的社会使命和社会责任，与整个行业从业者共同努力，打造更加规范、更具活力、更有成效的教育留学市场。
（推荐阅读：金矢留学荣誉历程）